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Cursos - Presenciais



CURSO DE FORMAÇÃO EM VENDAS EMPRESARIAIS – B2B (EMPRESA PARA EMPRESA)

CURSO DE FORMAÇÃO EM VENDAS EMPRESARIAIS – B2B (EMPRESA PARA EMPRESA)


Matricule-se Já


Objetivos
- Tem por intenção capacitar o profissional para a realização de vendas empresariais B2B (vendas para outras empresas).
- O profissional aprenderá a usar conhecimentos e habilidades, com atitudes relacionadas com as diversas etapas do processo de venda profissional, para efetuar vendas de alto impacto - incluindo a avaliação das necessidades dos clientes – visando superar as expectativas dos clientes e provocar sua fidelização.
Porque especializar-se em vendas?
O avanço da tecnologia, da globalização dos negócios e a crescente competição faz com que a área de vendas se torne um dos principais diferenciais competitivos das empresas, uma vez que cada vez mais produtos e serviços são similares e critérios como qualidade e preço se nivelam.
Assim, o vendedor profissional deve estar preparado para avaliar e expandir as necessidades de seus clientes, superando suas expectativas sobre o produto e o serviço de atendimento.
Público Alvo
Empresários, Gestores, Líderes de equipe, equipes de vendas;
Profissionais que buscam ampliar suas habilidades e conhecimentos profissionais;
Programa

Ao participar deste treinamento você:

- Entenderá as diversas etapas do processo de venda para o vendedor empresarial;

- Identificar as habilidades necessárias para desenvolver ações que possam resultar em uma venda de qualidade;

- Prospectar novos clientes por meio de critérios que apontem as melhores empresas potenciais, considerando o segmento de atuação;

- Planejar visitas aos clientes e preparar o material para um planejamento de visita adequado para aumento de sua eficiência;

- Realizar entrevistas utilizando técnicas específicas de venda profissional;

- Desenvolver habilidades de comunicação pessoal, flexibilidade e criatividade, para obter respostas que permitam levantar as necessidades do cliente;

- Apresentar soluções que atendam às necessidades e dúvidas dos clientes, destacando características X benefícios do produto/serviço e o valor gerado ao cliente;

- Entender as objeções do cliente e aplicar técnicas de vendas para superá-las;

- Realizar o fechamento de venda com técnicas arrojadas de negociação;

- Acompanhar o processo de entrega e fazer o pós-venda, visando à fidelização do cliente.

Programa do Curso:

- Como se capacitar quanto à preparação psicológica necessária que a atividade de vendas exige.

- Atributos necessários para ser um bom vendedor

- Chá de vendas

- Ferramentas do vendedor profissional

- Como compreender todo o processo através das etapas principais das vendas que são:

- Preparação para a venda

- Comunicação interpessoal (noções básicas de Programação Neolinguística) 

- Prospecção 

- Abordagem Ativa

- Apresentação/Quebra gelo

- Conscientização (perguntas abertas X fechadas)

- Demonstração

- Apresentação do preço

- Negociação

- Fechamento 

- Acompanhamento

- Pós-vendas

- As 10 técnicas de fechamento de vendas.

Metodologia
O curso prevê exposições interativas e dialogada com o uso de recursos audiovisuais, apresentação de vídeos, aplicação de testes, discussões em grupo, dinâmicas, vivências e simulações.
Horário
Horário:

Carga Horária: 08 horas
Local
Facilitador
Corpo de Docentes da O.S Consultoria

Corpo de Docentes da O.S Consultoria

Investimento
Vagas
25
*A O.S Consultoria reserva o direito de cancelar e/ou alterar a data do treinamento.
Informações
Tel.: (17) 32310876
site: www.ciespriopreto.com.br


* A OS CONSULTORIA REALIZA TODOS OS SEUS CURSOS IN COMPANY E ABERTOS.

Importante: O cliente tem 30 dias após o curso para esclarecer dúvidas.